经常有顾客规定人们的销售员寄样版，做生意还没有谈，看样板再聊，不寄样版，就没的谈了。

凭心言则，应对那样的顾客人们也很担心，他是否人们的同行业都难说。

江苏琳琅玻璃制品有限公司依据近20年的业务流程工作经验，从此专业疏理了一套销售话术，专此共享给大伙儿。

-------要是有多的样版，人们自然应当给您出示样版呀。

------好的，请您待会儿，我还记得仿佛有样版的，待我到样板房里看一下，假如有多的样版，我能立刻分配寄来您。请出示您的通讯地址和联系方式帮我，感谢！（很当然地获得客户数据，假如他不出示材料，也无需强调来，用下边得话，很客套地婉言谢绝就是说了）

------过意不去，**老先生，小妹，我刚刚到样板房找了找，您要的这个商品样版被朋友寄来其他顾客了，确实是抱歉！

-----过意不去，**老先生，小妹，我刚刚到样板房找了找，您要的这个商品沒有多的样版了，确实是抱歉。但是人们能够 出示相近的样版，供您做质量层面的参照，您看怎样？

当你只能一个样版，顾客又坚持要：

--------我十分了解您的情绪，只能见到一个切切实实的样版，顾客才有提交订单的将会。但是，您的顾客见到式样后不提交订单的概率也仍然存有的哦，您说是否？依据对于销售市场的了解，下不来单比提交订单的概率大的多呢！

-------假如不提交订单，这一样版对您而言就没有什么实际意义了，但针对人们就不一样，人们可以出示给别的有必须的顾客呀，您说是否？因而，在人们内行人就会有了一个俗成的老规矩，一般状况下，不是出示样版的，特别是在是孤版。我想要您也是将会资询过别的经销商，出示样版的概率应当是不容易大的。很期望您能了解哦！感谢！

-------但是，人们也是一些顾客，和您一样的，很有诚心，人们也很想制成这单做生意，的确必须样版，他感觉他的顾客接到样版后提交订单的概率還是挺大的，而这样的事情我们都是根据扣除样版保证金的方法处理的，不知道您是不是想要那样做？

-------就是说您付款一定总数的保证金，在承诺的時间内将正版寄还给人们，人们再把保证金退还给您。

-------对于保证金的是多少和还版的時间么，我去查一查，这些方面，企业是有统一要求的（为自己留有一点時间，商议下，评定下，寄還是不寄）。

-------假如您的顾客国外，样版寄到的概率并不大，即便寄到花费也很高的，这样的事情下，假如您提交订单以后，保证金是能够 抵借款的。

-------我们是一家运营了近20年的企业，都是16年的阿里巴巴网诚信通vip会员，您没有必要担忧人们不退押金给您。一直以来，人们在顾客必须样版的难题上全是那样实际操作的。不仅仅 单是对您那样。

-------人们并不是猜疑您的诚心，也并不是怕您不把样版寄回家，仅仅 在业务流程实践活动中的确有许多顾客，接到样版后就再也不会下面了，同意寄回家的都不寄了。自然这不可以怨顾客，由于样版寄到是件琐事，非常容易被忽略，但样版对人们而言，确很关键啊。乃至有时是人们的同行业在寻样版，企业都是迫不得已无可奈何才那么要求的。这么多年人们一直是那样做的，仿佛想要交样版保证金的顾客其成交转化率要高许多哦。期望您能了解！感谢！

-------假如您付款保证金的计划方案不可以接纳得话，我确实是没办法帮上您，但是，我還是很想要能为您带来有关层面的服务项目，并希望您的协作