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    玻璃瓶罐头,私营老板年创两亿
    作者:琳琅玻璃发布:2012-10-11已访问:1909 次
    www.jsllgw.com大连市有一家水果玻璃瓶 罐头加工厂,已经有12年历史了。老板林楠用了10年时间,使自己的水果玻璃瓶罐头销售到全世界29个国家,年销售额两亿多元,其中国内市场占了四分之一。国内曾经是被林楠忽视的市场,但现在已经成为他重要的利润来源。从国际成功走回国内,林楠有5大招。

      第一招:调查市场还缺啥

      注重国内市场,源于2005年林楠做国际贸易时感到的压力。

      "一方面,国际市场变化比较大,难把握;另一方面,国内消费水平和层次在不断提高".

      经过考察,林楠发现国内的水果玻璃瓶 罐头虽然有一定的市场,但是销售量并不如他想象中那么大。玻璃瓶罐头产品是物资匮乏时期的产物,现在人们一年四季都可以吃到新鲜水果,玻璃瓶罐头的市场容量因而缩小了。

      林楠派人每天在超市呆几个小时,看什么人买、买什么档次、什么包装……他自己也常常实地考察,缠着消费者问这问那,从中发现了许多信息。

      "玻璃瓶 罐头的伸手率明显高于铁罐,消费者说,玻璃瓶 的罐头可以看到水果,看得见的东西才放心。" "还有,几乎所有的玻璃瓶 罐头都是圆柱形、770克规格的,都是一个面孔。"林楠说。

      了解到这些情况后,林楠感觉,他们要做一种更时尚、高档的产品,满足更高层面的消费者。

      第二招:寻找能人供应商

      为了保证一年四季的加工量,必须找一个有实力有经验的收购大户为工厂提供原料。林楠听说有个叫黎江科的农民经纪人收购水果很有实力,于是就上门拜访。

      2005年11月,林楠上门求贤,没想到人家家里刚着了火,家产被烧得一无所有,哪有心思待客啊。看到黎江科当时的惨状,林楠简单地说明来意后,扔下2000元钱就告辞了。林楠这个举动让黎江科非常感动,在林楠走的时候,黎江科拉着他去了地下储藏窖,里面还有四五百吨苹果。

      家产没了,但经营网络还在。林楠的到来让黎江科看到了重建家园的希望。第二天,黎就给林楠打了一个电话,决定给他组织原料。黎江科的收购能力抵得上10位采购人员,给工厂提供了稳定的保障。

      第三招:设计一个好卖相

      有了稳定的来源,林楠还想做一个与众不同的玻璃瓶 包装:除了精美还要多功能。他走了一家又一家玻璃玻璃瓶器皿店寻找灵感。

      考察了很多从土耳其、德国进口的玻璃瓶 形,再融合自己的想法,林楠找来帮手,设计了非常可爱的包装:一种容量只有360克的小个子玻璃瓶,吃完里面的水果后,玻璃瓶 子可以二次利用,装花椒、干辣椒等调料,年轻人还能拿来装幸运星送人。

    第四招:遭到冷遇心不慌

      因为用了高质量的水果和时尚包装,成品出来后,林楠发现小玻璃瓶 子水果罐头成本价竟然跟770克大瓶差不多!

      内容少了一半,价格还是这么多,可想而知谁会买他们的账啊。林楠在罐头批发市场遭到了冷遇。

      "有个经销商,看了东西说非常好,很可爱,他很喜欢。可我跟他一说价格,他眼睛就瞪大了。当时我们里头装的是海棠,他说你这是卖金豆呢,肯定做不了。"

      这些困难,林楠早有心理准备。好在当时有出口市场做后盾,工厂并不急等这个产品带来效益,所以他依然没有降价,并坚持以现款现货的方式销售。

      第五招:奖励政策拓市场

      林楠在沈阳罐头批发市场熬了一个多星期后,一位叫李欣的经销商看上了他的产品。他觉得,当时玻璃瓶 罐头类产品没有精品型,做工都很粗糙,这种感觉"提升了一个档次"的产品说不定会受欢迎。

      不过,李欣和其他销售商一样,也担心这种小型罐头价格过高卖不出去。为了给他吃颗"定心丸",林楠答应:每销售100万元产品,额外给予两万元奖励。

      试销取得了巨大成功,几十箱货刚发到,马上就销售一空,李欣马上追加定单。

      李欣是沈阳水果玻璃瓶 罐头的销售大户,借助李欣的销售渠道,林楠的水果玻璃瓶 罐头打开了销路,各地的经销商们纷纷前来订购。现在林楠的水果罐头除了出口以外,产品还销售到东北三省,以及内蒙古、山西、陕西、宁夏、河北、北京和山东等地的罐头市场。

      本文转载自www.jsllgw.com   

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